• Sterke partnerships.

Winning By Design is hierbij onze methodologische basis. Het Bowtie-model verbindt new business, expansion en customer success tot één geïntegreerde revenue engine.

Jouw rol

Als Head of Sales bouw je aan de commerciële organisatie van de toekomst. Je vertaalt de bestaande strategie naar een schaalbare en voorspelbare salesmachine, met duidelijke structuren en executie, en een team dat elke dag beter wordt.

Je werkt volgens Winning By Design en optimaliseert de volledige funnel: van lead, meeting en opportunity, tot deal. Je opereert in een complexe, multi-stakeholder M&A omgeving en draagt, samen met Customer Success, bij aan duurzame accountgroei. Je zorgt ervoor dat strategie wordt omgezet in dagelijkse praktijk, met duidelijke processen, playbooks en consistente uitvoering binnen het team, en je schakelt moeiteloos tussen boardniveau en het begeleiden van deals.

Jouw verantwoordelijkheden

Revenue Ownership

Je bent verantwoordelijk voor voorspelbare en schaalbare groei. Jij stuurt op:

• ARR groei;

• Pipeline generatie & coverage;

• Conversieratio’s in de hele funnel;

• Win rates & deal velocity;

• Deal profitability & ACV.

Commerciële Architectuur & Executie (Winning By Design)

Je ontwikkelt en borgt een schaalbare commerciële structuur en werkt nauw samen met RevOps om een data-gedreven aanpak te waarborgen. Je optimaliseert de volledige revenue funnel volgens het Bowtie model.

Je zorgt ervoor dat resultaten reproduceerbaar zijn en niet afhankelijk van individuen, door structuur aan te brengen en tijdig bij te sturen waar performance achterblijft.

Je maakt executie leidend door duidelijke sales playbooks te ontwikkelen voor elke fase in de funnel en zorgt voor sterke adoptie binnen het team.

Je stuurt op voorspelbaarheid door middel van:

• Sterke forecasting;

• Pipeline discipline;

Leiderschap en Talentontwikkeling

Je bouwt een high-performance team waarin eigenaarschap, samenwerking en continue ontwikkeling centraal staan. Je coacht het team op:

• Discovery;

• Dealstrategie;

• Enterprise selling;

• Value based selling;

• Stakeholder management.

Je creëert een cultuur waarin prestaties voortkomen uit kwaliteit, discipline en klantwaarde.

Je zorgt voor duidelijke kaders en structuur, zodat het team consistent presteert en executie centraal staat.

Strategische Deals

Je ondersteunt het team bij belangrijke deals en bouwt relaties met:

• M&A advisory firms;

• Private equity partijen;

• Corporate development teams;

• Advocatenkantoren.

Je opereert effectief in een complexe, multi-stakeholder M&A omgeving en draagt samen met Customer Success bij aan duurzame accountgroei.

Internationale groei

Je bouwt een commerciële machine die internationaal schaalbaar is, ondersteund door de juiste systemen, tooling en slimme inzet van AI.

Ecosystem en partnerships

Je ontwikkelt partnerships met:

• M&A advisory firms;

• Legal tech partners;

• AI-driven due diligence platforms;

• Dealmaking communities.

Zo versterk je onze positie als hét centrale platform binnen het M&A ecosysteem.

Innovatie en AI in Sales

Je ziet hoe technologie sales sneller, slimmer en efficiënter maakt. Je implementeert o.a.:

• AI-ondersteunde prospecting;

• Data-gedreven pipeline analyses;

• Verbeterde klantinzichten;

• Automatisering van commerciële processen.

Ben jij onze missende schakel?

Mensen omschrijven je als energiek, betrouwbaar en gedreven. Je brengt structuur maar ook snelheid. Je motiveert, verbindt en tilt mensen naar een hoger niveau. Je bent strategisch sterk, maar ook iemand die meedoet om deals te winnen.

Wat wij in jou zoeken

• Ervaring met het opschalen van SaaS salesorganisaties;

• Aantoonbare ervaring met Winning By Design en moderne SaaS salesmethodologieën;

• Enterprise sales ervaring binnen complexe B2B trajecten;

• Sterk in zowel strategisch denken als hands-on executie;

• Affiniteit met technologie en AI is een pré;

• Vloeiend in het Nederlands en Engels.

Wat bieden wij

• Een salaris tussen de €6.000 en €7.000 (afhankelijk van ervaring en skills);

• Een contract van 40 uur per week;

• 25 vakantiedagen;

• 100% pensioenbijdrage betaald door Virtual Vaults;

• Trainingsbudget voor ontwikkeling;

• Een professionele, ambitieuze en informele werksfeer;

• Leuke bedrijfsevenementen en teamuitjes;

• Dagelijkse verse lunch en fruit;

• Laptop van de zaak;

• NS Business Card voor woon-werkverkeer, of een reiskostenvergoeding van €0,23 per kilometer (bij een reisafstand van 10+ km).